〈一〉序言與情結

       本人被新化文印鼻祖鄒聯經老板的文印情結和為民為家鄉父老的情感所激活，曾有過的研究文印發展的興趣又一次被鄒老的赤誠提起！本人又有了對新化文印人的昨天、今天的追夢、有了對文印明天的濃厚興趣，于是在先后完成了對新化文印的前期研究論文《論新化文印之戰略考量》和《中國文印之鄉的新化夢》二篇論文的創作后。在靜心思考之余我似乎發現缺了點什么，還該寫一點什么，才能對得起文印鼻祖鄒聯經的昨天領軍之心血與歷程，才能對得起年邁的鄒老為文印的回鄉整合奔波的身影，才能對得起他對新化文印明天家鄉明天的無私奉獻與赤子之誠。于是，我決定再次效法鄒老的無私寫下此文，以表對鄒老的敬意！

     商者明白在任何一項商務項目行為與商務事業中，人們普遍希望預則和看到的是什么樣的結果，是市場前景和經濟效益，這才是所有商業項目本身應有的歸宿。然而，怪認為商務行為中任何作為過程就注定了與這一過程的結果是必然的不可逆轉的，這就是佛家常說的"因果報應″，也是人們常說的"種瓜得瓜種豆得豆"因果關系。本怪在《心圣商法》中有"方法決定成敗"的論斷，認為在所有商務行為中，方法是導致商務勝敗興衰結果之必然。故本怪又妄言:  ″沒有做不好的生意，只有做不好生意的方法″。那么，對于新化文印我們采取什么樣的方法才能將其打造出"中國文印之鄉"呢？也就是說用什么樣的模式才能實現這一事關全縣人民福祉的目標呢？

〈二〉模式與理念

      確切地說，在這個世界上無人可將一個分布在全國的行業用行政或者是情感的手段整合起來，其他行業如此，即使具有二十萬新化文印人創建的文印行業也是如此。

      任何行業的聚集整合需要一面旗幟，而新化文印恰恰有鄒聯經這面鼻祖式的旗幟。任何行業的整合需要同情結與同類產業人員的參與，而新化文印恰恰有這種家鄉情同類的本源。任何行業的整合需要政府的鼎力支持，而本屆政府恰恰比任何一屆政府更關注支持新化文印產業。任何行業的整合需要一定的產業規模，而且要有共同情結和主流的追求。而新化文印人恰恰用幾十年的努力形成了自己的同行產業同鄉類群。任何行業的整合目的應為各方謀求各自利益提供平臺，而新化文印恰恰在無意中打造中國文印之鄉的的新化夢想。這個夢想將使縣域經濟會因新化文印之鄉的謀劃與實現而得到長足發展，使新化經濟將擁有了屬于自己的新引擎，使全縣人民將會因此而有機會走向就業創業富裕發展之路。

     以上這些因素恰恰證明了新化人已具備了制造一只產業航母艦隊的條件與契機，這只產業航母艦隊的核心就是二十萬新化文印人！

可以肯定地說，中國"文印之鄉"是新化人的產業發展之夢，也是強縣富民夢。實現這個夢我們不可能有義烏小商品所面對的市場經濟初始時的機遇和條件，也無法去象沙縣小吃一樣修渠放水發展生存謀劃的環境，我們應當確立新化文印中國夢的新的創新模式。我們應當清楚地認識到，在市場經濟較為成熟的今天，沒有一個與市場相適應的平臺型模式，沒有確立一個依市場規律而運營的產業生態系統，沒有一套創新求變的的模式與體制，我們的夢那就是異想天開的白日夢！

     我們要想美夢成真就必須做到三個換位思考。

一、站在文印產業發展市場前景的角度上去布局。

二、站在商者驅利的基礎取向上去運籌。

三、站在服務于文印產業的理念上去作為。

    今天之市場非十年二十年三十年前的市場。我們要想把夢想變成理想，就應該去創建一種全新的模式打造文印產業的基本架構。

本怪這個全新的模式我將其濃縮成八個字。那就是:  平臺、服務、規模、體系。簡單地說就是:   創建公開公平公正的平臺；實施真心真誠真實的服務；組合有效有為有規的規模；但構造周到周全周轉的體系。

    所謂平臺，首先它必須是公正公平的，在平臺準入規則制訂后，只要符合規則尊守規則的企業就可進入平臺中一展身手。在本怪看來，這就是一個產業舞臺，這個舞臺的搭建者是政府，這個舞臺的總導演是文印人為主導的文印產業管理委員會，這個舞臺的生存基石是市場。一個平臺多功能一個舞臺多節目，這才是市場為主導的平臺，勿容置疑的是平臺是否有效成功，都是由市場決定，我們應當永遠堅守這一商事生存法則！

所謂服務，就是這個文印產業平臺的服務體系，是我們常說的軟件與軟實力。沒有這個體系的有效構建和確立，就不可能有新化文印產業的興隆與發展，更不可能讓中國文印之鄉的新化夢美夢成真。

現代經濟強調平臺，曾有專家這樣指出:   在當代商品社會經濟環境中，四流企業做產品，三流企業做服務，二流企業做文化，一流企業做平臺。筆者認為這只是專家舞文弄墨而已。平臺的實質就是服務，是系統化的服務。這種服務應具有以下特征:

     一、系統化。這個系統是針對商家和企業需求的。

     二、立體化。這種立體是全方位為企業與商家排憂解難的。

     三、一元化。這個一元是由服務總的管理機構站在商家企業的需求上依市場規律去主持的。只有這種服務才是真正意義上的服務，你不為商家服務，商家為何會為你出資謀利，這是最簡單不過的道理。

     所謂規模，這是產業本身集結特征的需求，也是地域經濟特色的本質所在，更是產業航母的標志。中國文印之鄉的中國夢就是形成規?；奈挠‘a業的集結號。我們不但要把新化變成全國文印耗材產品的生產地，而且應把新化建成文印耗材的集散地。不但要把新化建成全國文印產業的孵化器，而且要把新化變成全國文印技術的研發地。只有這樣才能讓規模不斷拓展產業不斷升級事業不斷發達。沒有規模，沒有集散，沒有產業群，就不可能有中國文印之鄉的實現。

     所謂系統，就是圍繞著文印市場為主軸而運行的各種生產銷售服務模式。是文印市場為核心與動力源，是以這個核心為中心的各種商務模式，它包括文印產業的原材料供應系統，文印產品生產系統，各地圖文店的管理服務系統，文印產業物流系統，文印產品(含耗材)線上線下(會展)銷售拓展系統，文印人才培訓教育系統，文印城(含工業園)管理服務系統，文印產業創業人員孵化系統，文印融資投資系統等等。各系統各成體系又相互驅動聯動，各體系互為依存互為服務與供需，各系統都共存在新化文印之鄉的大系統中，良好的系統關系形成了一個產業生態環境，各系統全力為生產商為銷售商消費者提供良好的服務，這才是打造中國文印之鄉的最夢寐以求的高度與境界！          

〈  三〉契機與資源

      可以明確的是，不論我們政府如何心血來潮，不論我們的商家如何心潮洶涌，不論我們的專家如何心有靈犀，若我們做市場謀經濟沒有一個市場實點一片市場實地，我們將一無所有，這市場的實點實地就是市場需求！是大眾與群體的需求和期望值！失去了忽視了這一點一面，你只能是水中月鏡中花空中云。新化文印人四十余年用他們的血、汗、淚、苦與勤奮，創建并適應了這一產業網絡化的需求世界！這也是新化人可以實現中國文印之鄉新化夢的基礎及落腳點與出發點。

縱觀新化文印的現狀與歷史，鄒聯經七十年代最初涉足機械打字機維修，七十年代末八十年代初帶徒傳藝，到1985年，洋溪修打字機的人發展至3000多人，1993年包括帶動的周邊地區從業者12000左右，而后每年以迅猛之勢發展。至今，以洋溪為點輻射到整個新化，及周邊隆回冷江漣沅婁底等，從業人員已發展壯大到25萬之眾，成為一種＂新化現象＂，＂湖南群體＂。從城市到縣市，遍及全國的角角落落。

      從文印設備服務的日新月異更新換代，到新化人緊跟市場新趨勢的不棄不舍。從文印圖文店的遍地開花，到文印耗材的提供文印設備的翻新與制造。新化人就無意之間走上了中國文印市場中低行業的霸主之路。

      今天的新化人已經創造了中國文印之鄉的點與面的契機與格局。這個點就是遍布全國的圖文店，這個面就是文印產業的本身及其涉及到的相關領域與行業。了解到了看清楚了這些，我們打造文印之鄉就充滿了信心，我們創建文印產業的集約化才充滿了希望。這是因為新化人商業行為市場觸角已經遍及全國涉及海外，這種以地域人所涉及的行業產業行為，在全國乃至全世界也是不多的，盡管源自于自發，但從義烏模式到烏鎮特色那一地不是民間形成的自發資源，那一個又不是睿智的當地政府敢為人先高瞻遠矚的佳作？是政商兩界有效整合科學引導的結晶？新化文印是埋在新化的金娃娃，也是我們新化政商兩界千載難逢千里難尋的特有資源！是富民強縣的寶藏財富與難得機遇！

       然而，我們不得不承認新化文印不同于義烏與烏鎮，他們是在本土地域內自發產生的產業群，而新化卻是在域外形成的產業星棋態。難度和所涉事務比前者大而多，但我們應該有足夠信心的是，我們擁有打造中國文印之鄉的得天獨厚的條件，那就是:

     一、新化文印人的故鄉情結，這是文印產業的紐帶也是心的驅動力。

     二、文印人皆是商人，商者驅利業者謀財，利導財誘自然而成。

     三、高鐵高速交通的建成從客觀上創造了條件。

      四、互聯網物聯網的發展抵消了地理環境的制約與影響。

      五、是新化文印人在全國文印市場中的布局和市場占有率。

試問全國乃至全世界那個地域縣市還會有如此契機與資源呢？

    〈四〉市場與希望

        市場經濟有一鐵律，順之者昌，逆之者亡。新化文印產業是否能成為富民強縣的引擎和名片，不是看新化文印產業本身，而是看其是否順應市場需求。對于新化文印是否可在本土整合，是否可實現中國文印之鄉的新化夢，扎根的沃土還是市場也只能是市場。

       對于新化文印移植本土是否有廣闊的市場前景，怪認為應當從以下方面進行探討:

        一、文印需求是人類文明的伴侶，只要文化與文明不死，文印市場就不衰落。

         二、文印模式和店面形式會不斷變化，服務方法和手段必須跟上趨勢，店面布網已成定局，圓夢之舉皆有可能。

         三、文印的無紙化網絡化會興起，店面內容和形式會向3D打印及其數碼雕刻和圖文網絡終端等新領域轉型。

        四、圖文店將不會是當今的形式和服務方式，將承載著服務人們工作學習生活購物媒介的部分內容。

         五、隨著科學技術的發展文印設備和耗材將產生革命性變化，該產業更需緊跟這一變化看準轉型。

        六、新化人的圖文店的星羅棋布必須組建成聯盟網絡，形成全國性的圖文店超市，這才是我們的優勢所在。

        七、圖文店結盟有利于降低成本，跟上趨勢，對設備生產商和耗材生產商產生對應。吸引更好更優更合理的產品和服務。

        八、圖文店店牌格式服務裝修的統一，更有利于均衡占領市場推廣產品，為店商增加更多利潤點和空間。

         九、這全新的全國乃至全世界的店面巨網一旦形成，新化文印人的財富創造將持久興旺，新化旅游產業工農業產品就可隨巨網而風聲水起。

        十、巨網效應將使中國文印之鄉的新化夢變得更切實，更有效，更有優勢，更吸引商家與資本。

          十一、巨網一旦布定，利益的金山自然呈現，各路商家因這巨網及超地域超級超市的奇效產生吸力，自然會有求之于我們，新化不富有文印人不發達就很難了。

形式及利益統一的聯盟，會編制出新化文印服務終端的巨網，這巨網是圖文服務店也是新化旅游產業推廣平臺。是圖文店也是文印中高端商家的追逐點。是圖文店也是新化人巨大的資源。是圖文店也是店家利益拓展器。我曾經說: 如果讓我整合一百位挺著大肚子的孕婦，我和孕婦們不投一分錢就能吸引眾多兒童食品用品商家跟著我后面談廣告及銷售業務并獲利。這就是整合集成的價值。

商怪曰: 市場可拓，需求可造，資源可集，優勢可建，商無常勢當隨市而入，業無常形當隨形而變。只有這樣我們才能夠去占領產業和行業的至高點，只有這樣我們才有行業的發言權。只有這樣才是新化文印人文印之鄉夢的希望！

  〈五〉夢想的構成

        中國文印之鄉之所以不稱文印之都，是立足于新化全域文印而言的，洋溪的文印產業城是文印之鄉的中心，以此為中心新化全域都可參與到文印產業之中，都乃一座城市的特色產業，鄉乃某地區全域從事這產業，故稱文印之鄉。

中國文印之鄉的新化夢是可以成真的！夢想誰都會有而實現夢想的方法卻不然。偉大的夢想更需要偉大的方法科學的措施與深遠的謀略，同時也要有對夢想的描述。

      我們可以設想一下，若干年后，在新化大地上一座現代化充滿文印文化特色的文印主題產業園在高鐵南站正面奇跡般聳立: 美麗的會展中心，現代的研發中心，全能的培訓中心(學校)，高效的聯盟服務中心，莊重的文印博物館，物聯網互聯網服務大夏，全方位的生活服務體系裝點著公園式的文印主題產業園，呈現一派欣欣向榮繁榮昌盛的景象。圍繞這一主題產業園，在新化其它地域與文印相關聯的生產群構建文印產業的上中下游生產體系，文印設備工業園，文印耗材工業園，文印產業商業園，文印物流配送中心，文印專業銀行，構成了中國文印之鄉的牢不可破的基礎產業。

新的高鐵車站完成擴建，新的梅洋高等級公路直通新化縣城及火車站貨場。新的機場直通文印主題產業園。一張讓文印之鄉產業興起的快捷交通網布局完成。

       新化物流人流產業流發達，全縣財政收入跨入全省乃至全國先進行列，圍繞著文印產業而興起的新化第三產業更是如雨后春筍，新化不但一舉解決了就業難題，而且擁有了自己的經濟新引擎，旅游產業更是因文印帶動而熱門，其它產業和商家因文印效應而會爭相入主新化，新化縣城人口因文印而進入中等城市行列，新化各行業因文印效應而興起昌盛，全國貧困縣因文印效應而一躍成為全國富?？h，一個因文印產業集群和產業鏈日新月異地推動新化的發展，一個擁有上梅區梅苑區冷江區洋溪區的大新化市逐成格局……。

       這就是中國文印之鄉的新化夢！

       曾記得浙江人有一句使其發達并流傳全國的名言"只有想不到，沒有做不到"?；貞浺幌抡憬藙撛熵敻坏臍v史，似乎覺得這才是他們勝利的真正思想與理念基礎，是他們敢為人先之真諦，是他們向前向著財富前進之動力，是他們創造財富與經濟奇跡之源泉！我們的政府，我們的文印人，我們的戰略布局與經濟謀劃，應該學會讓自己并讓(激勵)智者去想到，同時更應該去學會如何去做到，只有這樣我們的文印之夢才能夢想成真！

      〈  六〉忠告

       對于新化文印之夢是否能夢想成真，決不是人的心愿可完成的，也不是政商某一方面的單一行為可促成的。在本怪看來可歸納十個字:  困難確實不少，前途肯定光明。本人好諫更崇尚"商無戲言，業無虛事″之怪論。故不妨對能使新化文印域內化夢想成真的有關各位忠告幾句，以慰我心求無愧于文印人和文印事業本身。

    一、新化文印決不是單純的土地財政，政府理當著重的是平臺服務模式政策優化系統構成方面的建設。

     二、新化文印決不是單純的工業園的規劃，決策人應當著重系統多層化布局。

     三、新化文印決不是一屆政府和文印之人的業績與利益及作為，而是政商民前赴后繼堅持不懈的結果。

     四、新化文印決不是適應某些人的功欲情緒的場所，而是，也只能是順應市場需求的感應器。

     五、平臺一切為商家，商家一切為市場，做好今天規劃明天預測后天，這才是平臺與系統建立的出發點。

     六、政策先行而持久，謀劃科學而前瞻，布局順市而應變，系統通暢而利商，服務周全而入微，這才是平臺與系統的創建指導原則。

     七、謀劃新化文印產業是應當新化的全域經濟的角度進行的，是實體+互聯網+物聯網+文印圖文店網的聯姻規模經濟，任何單一產業園無異于自損短命。

      八、急功近利不可取，貪近舍遠不可為，利益不共不可事，市場不明不可行，服務粗放不可立，這五不可才是我們籌劃文印的方針。

      九、新化人的圖文店才是新化文印興盛的最大優勢，最有利的資源，才是文印產業實體的市場觸手與歸宿，這蟻群效應網格資源才有大文章才有大作為，政府不能只與文印大佬大家們親近而忽視他們群蟻的力量與訴求。

      十、文印產業本土化的根本指導思想是:   一切為了市場運行，一切為了商家服務，而決不是政府給魚文印人，更不是文印人回鄉吃地產房產的魚，授商以漁而決不是給商以魚！

    十一、開放的文印產業思維才是文印產業發展的希望，我不敢說新化文印人有小農意識和排外思想。但這種思維肯定存在于某一些文印人的血脈之中，對文印之外言詞思想理念的排斥甚至嘲諷的人還真的不少，對官場人士則例外似乎親近熱捧許多許多，這對于某些個體商人當然不是壞事，但對文印產業全局來說決非善為。封閉而不是開放，小農而不是現代，排外而不是容納，近利不是長遠的新化文印產業決對走不遠走不興！

      十二、"不識廬山真面目，只緣身在此山中"。我只是一位文印外的常人，尚能寫下本陋文等文印相關文稿，文印內的高人會么能么？那么文印外還有比我高的高人呢？不容人何以容天下！不容人何來文印產業回鄉的興旺發達！政府當有納才拜才之德，商家更應有容才拜才之容。

      十三、本人寫文印研究文印文稿數篇文字上萬多少不眠之夜，未取政商一紋錢一分利，不是我不缺錢，而是一份鄒聯經引發帶動的社會責任與使命，政府不應只會從印把子上看人，商家不應只會從錢眼中察事，某些人對鄒聯經的誤讀不就是如此么？

       忠言逆耳，良藥苦口。商無戲言，業無虛事！

鳴謝與感恩:

       謝謝文印創始人(鼻祖)鄒聯經使我感觸到文印人的情懷！使我手中的筆心中的思受到不斷驅動。

謝謝感恩洋溪印一代二代的精英市場斗士們！是你們的奮斗歷程與文印精神讓我這位文印外人有了今天對文印的思考。

       謝謝所有新化文印產業人！是你們的創造與奮斗，才創建了新化文印產業集群，使中國文印之鄉的新化夢不是異想天開。

       謝謝現在及曾經關心支持新化文印的歷屆政府專家商家行家！是你們讓中國之鄉的文印新化夢開始走進了現實的征途之中。

       謝謝感恩正在關注本文的讀者和愿讀怪論的先生女士！不論是認同與反對或許是嘲諷我深信都是給本人的鼓勵。

      謝謝文印超級保姆群五位智者大家【鄒旦平，鄒聯經，易明華，王建明，楊慧芬】的斧正幫助與鼓勵！

     謝謝鄒聯經的"新化文印可持續發展委員會"的同仁們！ 

                     2016年12月9日于上梅