我們可以承受住幾次材料上漲？還有每年都會發生的貨幣貶值壓力，看著手里的錢越來越不值錢，難道要看著自己辛辛苦苦攢下的財富從手中溜走嗎？

如果不愿意承受雙重壓力，那么就只能加入漲價聯盟，大家一起漲價，其他的競爭一切照舊，只是不再價格上做過多的競爭。

       一些朋友告訴我，其實很多人都愿意漲價，只是不知道是否可以信任彼此，自己是否適合漲價，漲價的方式，效果如何？確實這么多問題我們要一個個的解決，今天我們主要解決一個問題，我是否適合漲價，我是否應該漲價，怎么樣來評估自己是否應該漲價。其實是否應該漲價這個話題已經不用討論了，如果不想漲價，您估計也不會看這篇文章了。漲價聯盟究竟適合哪些人呢？其實這個很簡單的，都適合，只要是在這個行業的從業者都適合。這不是浮夸，而是切實的適合每個人。其實我們來分析下行業從業者的狀態就清楚了，一批價格堅挺者，這個人數不是很多，在行業里面大概在20%左右，他們大部分經營著一家十年左右的老店，有著很多固定的客戶源，不需要爭奪新的客戶源，而且客戶穩定價格也比較熟悉，所以不需要降價。積極降價者，這些人大概可以分為兩種。一種就是故意造成行業惡劣環境的人，也就是一般性的大店，他們多數經營著幾十年的老店，通過惡劣的環境希望淘汰掉競爭對手，這樣的在行業估計不超過3%，但是所占市場份額大。另一種就是店面在3年以下的新店，因為新店開張需要搶奪新的客戶源，需要積極降價，來讓自己的店里多一些客戶，讓自己能夠存活下去，這樣的人大概在行業占到30%左右。被迫降價者，大多數可能處于這樣的狀態，自己店面時間并不是太長，有一定穩定的客戶源卻沒有太多老客戶，旁邊又開了一些新的店面，新的價格戰就開始了，其實本身并不愿意降價，卻又不得不去降價，來爭奪不多的客戶。

      整個行業大致可以分為這樣四種人，堅挺不降價者大概在行業占百分之20左右，大店積極降價者，從業人員可能只有3%左右，新店降價者，大概在行業30%左右，被迫降價者在這個行業大概在50%左右。我分析下，為什么這四種人都應該加入價格保護聯盟，整個行業漲價是必然可行的，因為漲價的行業太多了，譬如紙張漲的就很整齊，沒有哪一家是落下的，行業集體漲價是可行的，并不是天荒夜談。

     （一）

      價格堅挺者：首先我們最先應該聯盟起來的就是那些價格堅挺者，也就是在這個行業大概占到20%的人，我看到很多人的言論是我只要自己不降價，其他的也不用去管了。這個想法確實挺幼稚的，現在已經不是降價不降價了，而是我們應該怎么樣去漲價，這樣的價格你還能堅持多久呢？既然不愿意降價，那么大家聯合起來一起漲價不好嗎？一個人漲價確實是不敢的，但是當大家都漲價的時候，也就會造成市場價整體上漲，行業價格每上漲百分之10，你的利潤就會上漲百分之20，價格上漲百分之20你的總利潤會上漲百分之50，這樣的價格即使你失去百分之20的客戶，你的利潤依舊是上漲的，而且那走掉的百分之二十是最難纏，也是利潤最低的部分，基本上沒多少利潤，按照二八理論，你公司的利潤百分之80的利潤來自那百分之20的客戶，其他的百分之80只貢獻你百分之20的利潤，如果利潤上漲了走掉了一些客戶也不會有什么損失，而且人還更輕松，當整個市場都漲價的時候，客戶也只能接受新的價格，因為這個漲價不是某一個人而是整個行業的漲價。漲價又有什么不好的呢？所以加入價格聯盟是這些人第一選擇，因為客戶源穩定，不擔心客戶，當行業價格上漲的時候，漲的部分就是純利潤。

       （二）

       大店降價者：很多人認為這樣的才是最難纏的，實際上并不是，大店降價者這樣的想法真的走錯了路，就像我在第二篇里面寫的那樣，當年長虹作為中國第一彩電品牌，今天又在哪里呢？為什么大店希望通過降價趕走競爭者不現實呢？當年長虹和其他彩電品牌大打價格戰，然后同時和顯像管的生產廠商簽訂協議，包下所有的顯像管產品，因為買下了太多的顯像管，用光了自己所有的現金，另一方面大打價格戰完全沒有利潤，一方面大量的現金流出，另一方面沒有利潤的價格戰，兩年之后長虹的現金流斷流，自此長虹不再在中國的家電界有一席之地，由于中國的彩電自相殘殺，被國外家電趁機而入，家電業的百分之30被外國家電企業拿走。這個故事真實的告訴我們，價格戰是最沒有意義的手段，除了會套牢和勒死自己，沒有其他的作用。首先你的現金流并沒有你所想的那么多，除非有大資本銀行的介入，但是我們這個行業會有嗎？支撐你打5年以上的價格戰？怎么可能，資本是很現實的東西，必須在兩年內看到回報，看不到回報，資本就會撤出。另外為什么國外企業之間的競爭很少打價格戰呢？而是新科技和新產品，因為很簡單，我在前幾篇中提到的那些，你的競爭對手真的不是前面街上左拐的老王，長虹的例子就充分反映出來了，長虹本想借著自己身為家電老大的資本和力量，擠壓死國內競爭對手，但是他忽視了，他的競爭對手哪里僅僅只是國內的小弟啊，還有國外大財團支持的全球化家電企業，最后自己輸的一敗涂地。

      價格戰不僅僅不會消滅消滅對手，只會勒死自己，而且即使你真的血拼下來贏了現有的競爭對手，那么我想問誰又能保證不會有新的資本進入呢？方向完全搞錯了，價格戰不會讓你有一丁點的好處，只會降低自己的利潤。行業每降低百分之十的價格，你就會喪失百分之二十的利潤，如果你的公司每年盈利500萬就會減少100萬，這個價格還不如少打價格戰，你直接把隔壁家的老王的店買下不就行了嗎？100萬足夠買幾家了，何必自斷自己利潤呢？可以競爭的方式很多，大店有著天然的優勢，但是降價是大店最壞的選擇，為什么？大店的優勢在哪里？在于更好的機械設備和更加高超的技術，產品的質量，生產速度。但是卻選擇了最蠢的方式，降價去打敗競爭對手，如果大店降低百分之二十的利潤，500萬也就會少掉100萬，小店大概會損失幾萬，你用一百萬拼掉別人幾萬劃得來嗎？還不如用這一百萬直接把他買下來算了，很多大店卻繼續降價，損失更加慘重，還沒有打敗對手了，自己已經吐血了。明明比小店多那么多的優勢不利用，卻在最不應該競爭的地方用大力氣，不僅僅不會有效果，最后死的只會是自己。

             （三）

      被迫降價者：這些多半會跟風走，如果市場價一旦上去，他們也會跟隨上去，畢竟誰不想獲得更多的利潤呢？而且利潤一旦漲的夠多，也就不用小部分客戶的流失了，只要市場價格能上去，他們必然會反彈回來，舒一口怨氣，媽媽的早就應該漲價了，現在才漲起來，快死了。

                 (四)

      新店主動降價者：我們來看看新店的降價是根據什么降價的？是根據現有的市場價降價的，市場價越高他們的降價空間也就越大，而且由于長期的低價，實際上他們是更希望市場價漲起來的人，只有這樣他們才能在本就不多的降價里面給自己留下一點空間，多少有一點利潤，針對市場價漲價他們是沒有多少反對意見的，只有價格漲價了才能降價。而且他們的降價也不會漫無目的，頂多也只會降低三輪，超過三輪估計很多人都不會在做了，之所以現在價格越來越低，就是因為本就不高的市場價，還要承受幾輪降價，只能不斷的突破底線了，但是一旦市場價漲起來，給了降價者降價空間，大家堅持住這個底線，也就很容易了，所有人都會自覺的守住這個價格聯盟，因為你給一個客戶降價三次了，他還要降價，那么這個客戶你完全可以不做，你的公司利潤絕對不是由他貢獻出來的。