2
想想我們曾經的先輩，從這塊土地出去的具有大格局的英才們，再看看我們今天的新化人，那叫一個鼠目寸光，那叫一個自私自利。我寫這篇文章你也無需動怒，我只是試圖去陳述一個事實，一個你們不肯承認卻又真實存在的事實，新化人是一群鼠目寸光自私自利的人，先輩的大格局情懷早已丟失，想的永遠只有自己家里的那一畝三分地。不要去論及什么扶國家之將傾，不要去言及國之變革根本之法。就是一個僅以生存的文印行業都被你們搞的亂七八糟，秩序全無。這么多年了也沒有一個大氣魄的人出來整理下，恢復一下行業秩序，規范一下行業。
新化人占據整個文印行業85%的份額，本應該承擔起行業責任，但是有人愿意承擔嗎？都是一群自私自利的鬼，想的永遠只有自己。新化人本可以靠這個行業過上富足且有尊嚴的生活，事實呢？更多的人只是依舊在生存線上掙扎，彼此之間互相傾軋，互相勾心斗角，整個行業被你們搞的亂七八糟烏煙瘴氣。如今依舊不去反思，不斷的互相壓剝。新化人擁有五萬家店，三十萬從業者，因為老板間的互相傾軋，導致價格一降再降，員工的工資一直壓制，整個新化放棄了本應該有的巨額財富，就是因為自己的短視和自私自利。
3
當我提出價格聯盟的時候，很多人依舊抱著懷疑的態度，他問我們可以有一個統一的價格嗎？堅守的最后的價格嗎？這話問的，難道你沒有發現嗎？我們實際上一直都有一個最后的價格，在第一篇文章中我提出了囚徒困境，估計絕大多數都是沒有認真看的，除了說我們是彼此囚困的囚徒外，還有一個概念，就是納什均衡。這個很多人都沒有注意到的詞匯，其實我們就有納什均衡，什么是納什均衡？就是不管什么情況什么狀況下，最后都會出現一種均衡現象，也就是穩定的狀態，簡單點就是我們現在價格也是穩定的和統一的，是不是覺得我瘋了？根據納什均衡定律，我沒有瘋，確實存在一種穩定的均衡現象，但是這種均衡現象是不是帕累托最優就很難說了，在這里不懂了吧，其實很簡單，現在新化人最低價格是多少？是六分一面，這就是我們選定的最穩定的價格，也就是說在這里價格穩定了，也均衡了，不會再降低了，形成了一種既有的納什均衡，這就是均衡定律，價格最后都會穩定下來，不會再降，也就是一種穩定狀態。只不過這個價格如何？列位作何感想？在我看來，這就是新化人最最愚蠢的選擇，你們究竟有多愚蠢才會把納什均衡定在6分？鼠目寸光自私自利的人啊，這就是你們選擇的怕累多最差啊，這個價格為什么降不下去了？不就是成本底線在這里嗎？再降就要虧老本了，愚蠢和自私自利是新化人最直接的表現。我們經過幾十年的奮斗和努力，新化人終于找到一個平衡點，就是六分錢，大家都安靜了，不再降價了。我就Tama好奇了，繼續降價啊，還可以突破三分四分，那是你們努力的目標吧。六分錢啊，這個價格你們究竟是想要誰死？ 4
一些新化人，愚蠢而又自私，自以為是的以為只要自己堅持低價，就可以趕走對手，這么愚蠢的想法都會有，你真的以為你可以依靠低價趕走競爭對手？想盡辦法去傾軋自己的同鄉，壓榨自己的員工，最后得到了什么？你得到了財富了嗎？本該有的巨額利潤被你一次次降價都打沒了，囚徒之間想要害對方讓自己獲得最優，那是有條件的，第一條就是信息不對稱，還有就是這是一個單次游戲，當你坑了自己同行之后，你的同行就不能報復你。但是現實如何呢？信息是開放的，你開始降價你的同行立馬會跟著降價，而且隨之而來的是因為被背叛的憤怒，也就是會報復性報價，大家都做一毛。你降價到8分，而你的同行為了報復你的背叛，直接報價6分。那么你有因為降價而搶奪到更多的訂單嗎？事實好像并沒有。因為你的每一次降價換來的都是同行的降價，這種互相降價中除了丟失掉自己的利潤，你還得到了什么？從一毛到六分，你至少損失了百分之八十的利潤吧。想盡辦法要把自己的那幾個同鄉搞死搞殘，最后除了打斷自己的腿，你得到了你想要的嗎？降價剔除對手是一種想當然的行為，也是一種相當愚蠢的行為。在這么多商業戰中，沒有一個是因為價格戰而打敗對手的，而且往往因為價格戰反而讓自己損失慘重，特別是那些在行業排名靠前的公司，為何會如此？在打價格戰中，公司不斷的降價，最后會到一個毫無利潤的價格，甚至會出現負利潤的狀況，沒有利潤的公司是沒有任何利益的，也是沒有任何發展可言的。因為你發展就需要投入，投入的資金來自哪里？就是來自公司的利潤，沒有利潤你拿什么發展？沒有發展的公司有什么前途可言？沒有未來的公司自然是會被市場所淘汰。
蘋果和三星是靠新的技術打敗諾基亞，而不是低價，蘋果從未比諾基亞便宜過，如果便宜就可以打敗對手，那么TCL和聯想他們不就無敵了？現實呢？蘋果公司享有全球百分之81的手機利潤，對，你沒有看錯，是百分之81，這個數據是我在兩年前看到的，現在如何不太清楚了，但是最值錢的手機絕對不是更便宜的TCL和聯想。TCL和聯想除了中國電信送手機，估計沒有多少人會去主動買吧，便宜有什么好的呢？因為想要打敗對手，而不斷降價，最后讓自己喪失了行業領導地位，沒有利潤的公司是沒有未來，也就沒有存在必要，因為公司不創造價值。利潤是一個公司存在的根本，也是這個公司對社會所做的貢獻。如果你的公司沒有利潤，你對這個國家就只有消耗而沒有貢獻。
5
都做了幾十年生意了，還不能認識到這些，也夠可悲。目光究竟有多短淺，才會把價格穩定在6分，心胸多狹窄，才會一直如此維持這么低的價格？自私自利又愚蠢的新化人，你們究竟準備維持這個價格多久呢？
看看我開始提到的那些人吧，都是一塊土地出來的人，怎么人和人之間差距咋這大呢？清朝康熙宰相張英的鄰居建房，因宅基地和張家發生了爭執，張英家人飛書京城，希望相爺打個招呼“擺平”鄰家。張英看完家書淡淡一笑，在家書上回復：“千里家書只為墻，讓他三尺又何妨；萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。”家人看后甚感羞愧，便按相爺之意退讓三尺宅基地，鄰家見相爺家人如此豁達謙讓，深受感動，亦退讓三尺，遂成六尺巷。你們真的不應該感到羞愧嗎？難道新化就真的出不了幾個有點格局的人？讓他一分又何妨？何必如此斤斤計較，搞死搞殘？對自己的同鄉下手需要這么兇殘嗎？本是同根生相煎何太急，這是曹植寫給兄弟的，同鄉的新化人，拿點胸襟和情懷出來，讓他一分又如何？
我們可以把價格穩定在6分，同樣也可以把價格穩定在1毛，這就看新化人怎么想了，你是要六分呢？還是要一毛。拿點胸襟和眼光出來，不要光想著自己家里的一畝三分地，想想整個行業的發展，如果再繼續下去，新化文印整個行業都不會有發展，最后新化人會喪失行業領導地位，最后我們會失去整個行業，仔細想想吧，如何選擇？
后面將會討論怎么樣去繼續推動這個事情以及最關鍵的部分，我們怎么去設置這個價格聯盟，現在已經有12個發起人了，但是離前期的目標20個，還差8個，如果你也有意向，可以選擇加我，非常感謝大家的支持，這個事情對所有的從業者都是好處多多，希望大家不要吝嗇支持，我的微信：553159925，我的郵箱2903298180@qq.com，如果可以大家轉發一下，讓更多的人看到，參加我們的討論，謝謝大家。
