前言：
寫了一系列文章，簡單梳理了一下洋溪人這個行業；首先做一個說明，我僅僅是記錄自己在這個行業的所見所聞，所思所想；希望我的文字，能夠促進洋溪圈中的交流，帶給大家以思考；也希望圈外人可以客觀的了解洋溪人，不至于對我們的認知還停留在幾十年前；如果您在文字中洞見到我的淺薄，敬請包容，那是因為我的智慧不足。
第一 國際貿易
二手復印機，是洋溪圈最基本的元素；
洋溪圈不外乎三個環節：
第一個環節：將二手復印機從國外運到國內；這是國際貿易版塊。
第二個環節：將二手復印機通過技術處理，比如調試，維修，升級，甚至改良，變成可以正常使用的機器；這是再制造效果機版塊。
第三個環節：將復印機的剩余使用價值發揮出來，這就是文印版塊和復印機租賃版塊。
首先談國際貿易版塊，洋溪圈中那些影響比較大的哥，都在這一版塊有一席之地：比如三達，鄒健湘，鄒翊，鄒志剛，劉富民等等，當然圈中還有許多做得不錯的朋友，我就不一一列舉他們的名字了；我大概統計了一下，在2009年時，每個月的復印機貨柜量大約是50條到100條之間，復印機的進口量在每年5-10萬臺左右；而到2016年每個月的復印機貨柜量是300條上下，復印機的數量大約是20萬臺左右，在短短的幾年時間，復印機總量已經翻番。
洋溪人的采購直接影響二手復印機國際市場的漲跌，雖然洋溪人的整體采購量在數量上有絕對優勢，但是洋溪人的采購行為是分散的，所以并沒有形成采購優勢；相反同行之間的競爭和信息封鎖，洋溪人在國外的采購整體被動。
記得去年，我們進入國際貿易領域之后，有一天一個在歐洲的留學生反饋信息，從他發回的圖片中可以看到，整整兩倉庫的柯美復印機，數量在4000臺左右，我們告訴留學生可以全部拿下，請對方報價；結果留學生反饋回信息，對方不報價，要求買方報價；留學生反問：要求買方報價，你這不是買賣，是拍賣啊！歐洲供應商很坦然：的確是這樣，但是沒有辦法，就算你不買，每天來我這里的中國人都有幾家，他們會報價的，其實這些買家都是我們的洋溪同行。
二手復印機最初是臺灣人的天下，洋溪人慢慢介入之后，臺灣人退到香港；洋溪人又追隨臺灣人到了香港，接下來臺灣人離開香港，退到日本美國歐洲，洋溪人又追到了日本美國歐洲；到目前為止，臺灣人基本上全部退出中國二手復印機市場，就算有小量采購也是直接發往臺灣。
我曾經問一位臺灣的朋友，臺灣人為什么競爭不過洋溪人；臺灣朋友回答：因為大陸市場遠遠超過臺灣，當我們在國外碰到大單時，我們需要考慮臺灣市場能不能消化，而大陸市場，基本上不需要考慮這個問題。
我與許多做國際貿易的洋溪老鄉有過交流，大家一致的觀點是：目前大家的采購優勢相差無幾，信息基本透明，資金也不能形成絕對優勢；接下來的行業機會，是誰能在國外設廠，依托洋溪人自己的專業，依托中國市場，全球調配資源，與日本美國歐洲本土的復印機供應商同臺競技。
第一步走出去肯定會有各種各樣的難題，正因為有難點才有機會；現在洋溪人中那些走得遠的，身影已經遍布日本美國歐洲；從洋溪人的成長歷程來看，這一步遲早會跨越，洋溪人的下一代有很多在國外留學，他們已經沒有語言障礙，并且他們的視野已經超越父輩。洋溪人在國際貿易領域已經漸行漸遠，慢慢開始熟悉國際貿易的游戲規則，諸如：貨柜，海運，報關，匯率等等詞匯，已經成為洋溪人的日常用語。
祝福這些洋溪人中
補充一點和國際貿易關聯的花絮：在過去，洋溪人在通路上一直是短板，甚至鋌而走險；這幾年已經全部走向合法報關，現在，洋溪人的報關線路增加了幾條，比如長沙，北海，惠州，珠海，東莞，包括我們自己經手的佛山，并且還在增加；大家彼此的資源和優勢都相差無幾，這里是一個共生共存的環節，也很難有大的利潤空間和機會，報關從資源型優勢走向服務之路。在這里要感謝南京田中機電的高國強博士，他把洋溪人帶進了一個合法成長的新階段
因為手機微信不適合長文章，為避免大家眼累，特意把文章分為幾篇短的，大家有興趣可以關注我的微信號z15013203886，就當是和一個洋溪老鄉聊天。
（文章待續！）
第二 再制造效果機
這里講的是洋溪圈產業的第二個環節；
其實質就是把一臺二手復印機變成一臺可以正常使用的機器，洋溪人遍布全國的復印機銷售公司，就隸屬于這一版塊，我們習慣性的把它叫做效果機。
在過去的二十年左右，洋溪圈以實戰為導向培養了上萬名復印機技術員，洋溪人在復印機維修方面的技術沉淀，是沒有哪一家企業可以企及的，中國當代最全面的復印機維修技術和經驗不在書本里，而是在洋溪人的腦袋中；
相對于一般家用電器，復印機的技術復雜性遠遠超過它們；并且洋溪人的技術是全方位的，無論佳能，理光，施樂，柯美，，奧西，夏普，東芝，只要是復印機技術，洋溪人就可以搞定；并且有一個奇特現象，某一個洋溪人碰到技術難題，他通過自己的熟人圈，短時間就可以咨詢遍全國的技術同行。
洋溪人的技術沉淀，從每種意義上講，對外就形成了一個技術壁壘；一個外地人要介入這個行業，首先就面臨這一技術心理障礙，并且麻煩的是這些人的技術交流通過洋溪土話最得心應手。
有一句話：技術問題，最終是時間問題；洋溪人不緊不慢的走過了這幾十年的時間沉淀。在最初的時候，洋溪人無非是做做清潔衛生，也許一個門開關的問題都會卡住半天。現在已經遠遠超越了初級的維修階段，上升到機器改良，板卡開發，系統升級可以講無孔不入，洋溪人在復印機技術方面的造詣，包括很多原廠工程師都嘆為觀止。
過去洋溪人的效果機一直停留在小規模階段，沒有形成技術標準，也沒有形成流水線的生產規模，造成這一行業良莠不齊，技術和資源的浪費也很嚴重。
在效果機這一版塊，未來的機會在：再制造。
用三達的口號就是：資源有限，再生無限。從去年開始，再制造這一趨勢被越來越多的洋溪人認識到，很多有條件的玩家已經切入，比如長沙至簡的三達，廣州創友的鄒和平，其它包括威海的康威，南京高總的環星；還有世界500強的理光公司已經介入再制造，并且最新消息復印機天下第一的施樂公司也正式介入再制造......就洋溪圈而言，做事的嚴謹和認真，我最看好創友的鄒和平。
在2016年，出乎所有人的意料，國際貿易是史上最好做的一年，復印機只要到國內，基本上一掃而光，沒有出現往年所謂的淡季旺季，很多每年踩淡旺季節奏的玩家到年底時是扼腕而嘆，連呼失策；究其原因，是國內的租賃市場開始成長，大量中低端機器進入租賃市場；洋溪人的圖文店消耗的是大型生產型設備，對于設備的需求相對數量有限；而復印機租賃市場是未來的趨勢，政府機關以及林林總總的寫字樓，對復印機的需求那將是一個驚人的數量。
再制造機器的市場需求已經有了。
并且再制造機器的其它機緣也已經成熟：租賃市場需要的是中低端彩機，速度在每分鐘55張以下，對于速度沒有過高的要求，這一類機器目前進入中國的數量大，價格相對于新機而言有明顯成本優勢，并且機器成色都很好，性能穩定和過去的機器不可同日而語。我們在佛山的報關線路，海關抽檢機器基本上是臺臺效果機。可以講只要簡單處理，加上標簽外包裝就可以，再有中低端機器對于洋溪人而言沒有任何技術障礙。
當然，你要做大的話，也不簡單。
再制造對洋溪人提出了新的要求，不可能再是過去的作坊式的過家家，而是要求有技術標準的流水線生產，企業化經營；洋溪圈到今天為止，什么都不缺，從技術，資金，市場，到人手；但是缺一個領袖，缺一個指揮官，缺一個成熟的團隊，去整合洋溪圈現有的資源。
再制造的機器，以新機器為標準，從包裝，外觀，到機器都讓人眼前一亮；我們不需要花太多時間和精力去向客戶解釋，內地的經銷商可以節約自己大量的倉庫，損耗，人手，只需要把重點放在服務上就可以。
很多年以前，我認為洋溪人必然要經歷這么幾個過程：
第一是買賣合法化；
第二是經營企業化；
第三是人才社會化。
目前洋溪人已經走完第一個階段，正在走向第二個階段。
洋溪人進軍再制造的號角已經吹響，
究竟誰是最后的王者？
請讓我們拭目以待！
第三節 圖文快印
圖文快印其實是洋溪人產業的最大版塊，數萬家圖文店遍布中國的校園，遍布中國的大街小巷，無論走到哪個城市，只要看到圖文店招牌里帶個湘字，帶個新字，我就知道八九不離十，是洋溪老鄉開的圖文店，當然我這個洋溪是指泛洋溪這個概念。
洋溪人的圖文店，在全國是一道奇觀，洋溪的小姑娘里專業打字員最多，如果全國以鎮為單位舉辦打字比賽，那洋溪一定是團體第一名。圖文是一個看似不起眼的行業，洋溪的隱形土豪大部分貓在這里頭，圖文圈里的洋溪人是最勤勞的群體，洋溪的好媳婦大部分在圖文快印里修煉，一般而言，凡經營出色的圖文店背后都有一個出色的老板娘；
圖文圈的大部分洋溪人都已經融入當地的生活，他們很多人在外地的社會關系強于在洋溪本地，可以講已經扎根外地，其中相當一部分人甚至轉型轉行成功；不像國際貿易和設備版塊的洋溪人，雖然一樣的是在外地，卻是一種漂的狀態，沒有融入當地的生活。
洋溪的圖文店在過去是以數量取勝，在當地一般做得最大的都是當地人，他們在當地的人脈關系占上分，還有氣勢實力要足一些，幾百萬的新機器也能上；這幾年洋溪人在陸續跟上，人脈資金經驗也攢起來了，幾百萬的新機器照樣上，并且到現在為止硬件的競爭也基本上到頭，洋溪人在高端二手機器上的優勢又開始體現。
洋溪的圖文店做得出色的有不少，比如廣州的匯騰鄒鵬楊慶，貴陽的標書王羅少華，長沙的新日圖文鄒健湘，武漢美麗華鄒志剛，天津的賽可優，西安標書王奮哥，北京的千百畫楚哥，印之泰曉哥，印之友曹總，中彩的楊勇......偶爾還會聽到一些傳奇，像西藏拉薩的“天師”，槎溪朝陽在東莞的“賓利哥”。
這其中，有的單攻一店，有的致力于連鎖，有的專心于建生產中心。
我一直認為，洋溪的圖文店才是洋溪最厚實的土壤，它最大的價值是遍布于全國的門店以及網點。
用文印達人望飛的話講：門店在未來就是接單中心和服務中心，負責對接各類的生產基地；它個性化的服務企業，成為企業物料的一站式解決中心，凡是企業需要的所有與文字和圖片有關的東西，我都可以替你找人做好，我的綜合解決成本最有優勢。
圖文店起源于打字復印，最初是圖文輸出，但是它的未來是對接廣告市場和設計領域的。
在中國的西北西南，比如貴州，云南，廣西，甘肅，西藏，新疆等地，洋溪人的圖文快印店直接對接廣告業務。很多圖文店是以廣告工程為主體業務，一年能接到幾個小廣告工程即可大功告成；像什么墻體廣告，高速公路標牌標識工程，城市亮化工程等正在慢慢的變成“洋溪人的菜”。
而在大城市，洋溪人的圖文店正在向設計領域滲透，從北京千百畫的楚哥口中知道，目前他們已經開始和一家知名設計工作室合作，設計室正在他的店內打造一家8平米膠囊樣板間，在8平米的空間內通過巧妙智能設計，做到生活一應俱全，大家有時間可以去參觀。通過設計圖文店可以接觸高端客戶群體，高端群體關注的是服務品質，不再對價格這一洋溪人的痛點敏感。
而傳說中的槎溪朝陽“賓利哥”，是年輕的85后，工廠已經有幾家，設在東莞的工廠面積有幾萬平米，還在南京以及印度設有生產基地，去年產值已經過億，據說今年的目標是10個億，在洋溪圈已經達到一個新的高度，目前暫時無人可以企及。他的工廠主要是承包OPPO以及VIVO手機品牌的所有廣告物料業務，包括專賣店的燈箱，廣告，柜臺，展架，標牌，噴繪等等全部來自他的工廠。
在微信里和“賓利哥”有簡短交流，他很謙虛：自己無非是實實在在做點事，沒有傳說中那么神奇；給人陽光而古道熱腸之感。
洋溪圈是一個群體，只要有目標有榜樣出現，就會帶動整個行業突破；今天的‘賓利哥’還僅僅是一個個體，是一個傳奇，也許在不久后的將來，洋溪人會迎來一個姹紫嫣紅百花齊放的春天。
我一直認為，圖文快印于洋溪人而言，是一個接觸外面世界的平臺；通過這個平臺，洋溪人開闊了眼界和視野，對于那些勤勞樸實的人而言，可以通過自己的努力安身立命；對于那些有悟性有機緣的洋溪人，則可以借此為出發點，直掛云帆濟滄海。
一個行業的希望在于年輕人，洋溪的“復二代”群體，他們有思想有魄力，年輕而充滿朝氣，像北京的龍敏，天津的小燦，西安的鄒勇鄒亮，上海的望飛.......都是“復二代”里的優秀代表，洋溪的江湖也一直有他們的身影和故事。
在這里寄言那些行業中猶豫徘徊的年輕人，沉下心來，從當下出發，此地是我們最好的修行道場。
不要懷疑行業，做好做壞全在于你。
你若是佛，魔耐你何？
第四節 復印機租賃市場
把一個行業比喻成一棵樹；
依次的順序就是樹根，樹干，樹枝，樹葉，花朵，果實；
如果樹根是國際貿易，樹干和樹枝是設備再制造，樹葉和花朵是圖文快印，那么果實就是租賃市場。
任何一個行業最大的機會和利潤空間往往在兩頭，就是樹根和果實；
樹根國際貿易的方向很清晰，就是不停的扎向源頭；
做為租賃市場的果實，雖然一直為洋溪人所向往，偶爾也有人摘到幾個青澀的小果，卻一直不曾真正嘗到它的滋味。
復印機的終極方向是租賃，這一點在歐美等發達國家早已經得到驗證；租賃解決了我們與客戶可能存在的對立與對抗，把專業的事情歸還給專業的人員去完成；客戶需要的僅僅是打印服務，不必再糾纏于設備的瑣碎。
北京的立思辰是國內復印機行業走出來的第一家上市公司，老板池燕明1990年畢業于清華大學，最初與幾個同學花1000元買來一臺二手復印機，在清華大學干起了復印社，聽說當年干不過清華大學里的洋溪老鄉，后來賣設備；從美國考察回來之后，毅然進入租賃，用專業的話語就是“文件治理外包效勞”，幾年之后，公司風生水起掛牌上市，撇下我們清華大學里干復印的洋溪老鄉，絕塵而去，不復當年吳下阿蒙。
在九十年代，我們在廣東沿海的老鄉就已經切入復印機租賃，當時的廣東是中國最前沿，很多臺灣香港國外的企業把這一需求帶到了國內；很多老鄉都嘗到過甜頭，但是局限于自己的視野，格局和理念；
多年前，我想了解某一款復印機的市場情況；
回答是機器不錯，性能也穩定，但是銷量不好；
我追問不好的原因，答案令人啼笑皆非：這一款機器主要是拿來做租賃的，但是它改計數器很麻煩，老鄉不喜歡。
我們的租賃靠這種江湖野路子理念，怎么能做大呢？
所有偏離本質的技巧，最終傷害的是我們自己。
當然，我舉的僅僅是特殊階段的一個特例，絕大部分的老鄉還是循規蹈矩的。
前些天，我接觸到一位新朋友，模樣是酷酷的老帥哥，他玩的是移動打印，品牌名稱是印娃，朋友的微信名字就叫“印娃他爹”，朋友口才極好，故事講得生動而有趣，他的觀點是：隨著移動互聯網絡的發展，智能手機的功能越來越強大，手機逐漸取代PC成為新的辦公工具，越來越多的人不局限在辦公室辦公。移動互聯網在改變世界的時候，打印服務卻依然自顧自的走自己的老路。而傳統的打印服務，在這個時代已經難以滿足移動辦公人群的打印需求。
他們的目標是打造中國打印服務領域的第一品牌，使用戶享受到移動互聯網時代更便捷，更潮流，更專業的打印服務。
他們的產品，就是在銀行的柜員里機安裝一臺定制的打印機，客戶只要用手機掃描注冊即可以，手機里的照片和文件隨時隨地可以打印。
目前他們的產品正在大學校園的圖書館，自習室，宿舍樓下投放，包括眾創空間，創業咖啡館，以后會投放寫字樓和社區。
我體驗了一下，非常方便，手機里的照片打印出來效果很好。
他們的理解，打印服務是可以共享的，就像共享單車一樣，不是每一個需要打印的客戶都需要買一臺機器的。
我和他開玩笑，哪一天他的模式成熟了，我去幫他聯系服務商。到時我們洋溪圈遍布全國的網點，就可以和他們對接了；像大學里的打印店，和印娃談好合作分成模式即可，圖文店該忙什么就忙什么，有需要就去給印娃添加點復印紙，維護一下設備；再有寫字樓周邊的文印店，也可以在周邊的寫字樓投放這種移動打印終端，小單在移動終端處理，大單就接到圖文店里完成，其它無非是給印娃加加紙，做做維護。
按印娃他爹的說法，他們并不關注打印業務，所以不會和我們的洋溪老鄉爭利潤；他們關注的是移動互聯背后的數據，打印僅僅是一個數據入口而已。
基于傳統方式的復印機租賃，很難做大做強。到了一定規模后，服務，管理，人才就成了行業瓶頸；互聯網應用技術的切入，讓我們在不遠的前方看到了希望的曙光。包括行業內資深人士創辦的萬企達“云享印”，在全國行業范圍也是轟轟烈烈，云享印的自我介紹是擁有全世界最先進的云技術，讓你在家里上傳文件，在全世界任何一個角落都能打印出來......這些都是新理念。
目前而言，復印機租賃市場風平浪靜，有一定規模的商家無憂無慮，樂享其成；但此地變數最大，說不定哪一天你一夜醒來，世界就變了，顛覆行業的那個對手我們現在也許根本就不知道他是誰？
希望這些行業前沿的碎片，可以觸動洋溪圈中的你。
