我認(rèn)為參展有以下幾個(gè)方面的價(jià)值或幾種不同層次的意義：

       第一種價(jià)值（意義）：對(duì)于新企業(yè)，或企業(yè)新產(chǎn)品，或推出新模式，可以通過展會(huì)，與客戶見面，讓更多客戶知道，我們企業(yè)推出了新產(chǎn)品，新品牌。或者我們有了新的操作模式。這種情況的參展，屬于市場推廣宣傳期，參展投入以期獲得知名度，或獲取客戶信息，讓客戶了解我們的產(chǎn)品與性價(jià)比優(yōu)勢為主要目的。

       第二種價(jià)值（意義）：對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)，客戶已經(jīng)知道我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品，我們的模式。這時(shí)可以通過展會(huì)，與老客戶勾通交流，增加印象，探討更深層次的合作。同時(shí)挖掘新客戶，這是參展的第二層意義。這時(shí)的參展，是為了擴(kuò)大影響，拓展市場，增加銷售量。

       第三種價(jià)值（意義）：對(duì)于比較成熟的企業(yè)，公司擁有大量的客源，并且都是長期合作過，成交過的老客戶。這種情況下參展，主要目的是曬存在，讓客戶堅(jiān)信我們是一個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)，實(shí)力雄厚的企業(yè)，讓客戶心里踏實(shí)。假設(shè)客戶來到展會(huì)現(xiàn)場 ，我們的同行在，而我們公司沒有參展，也許客戶會(huì)產(chǎn)生一定的聯(lián)想和猜想。

       第四種價(jià)值（意義）：有些企業(yè)的客戶群體在新化文印圈子里成交的并不多，這時(shí)參加展會(huì)，可以有另一層的意義，一方面可以調(diào)研，為什么我的生意在這個(gè)圈子還沒有展開，一方面可以嘗試新的方式來發(fā)展這個(gè)市場，更重要的是，展會(huì)期間，我們有相關(guān)聯(lián)系的上下游企業(yè)都來了，比如，一個(gè)做碳粉的企業(yè)，有可能與做新機(jī)，二手機(jī)的，印后設(shè)備的相關(guān)企業(yè)形成一定的聯(lián)合推廣合作的可能性。

       第五種價(jià)值（意義）：過去參展效果不太好的企業(yè)，參展可以讓我們思考與成長：過去參展不好會(huì)不會(huì)是產(chǎn)品不太對(duì)口，或是價(jià)格不合適，或是營銷方式需改進(jìn)，也有可以在展會(huì)上找到新的發(fā)展機(jī)遇。比如我有一些朋友在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)遇到了困難，就是在展會(huì)上得到了解決。因?yàn)檎箷?huì)，相對(duì)集中了最多的本行業(yè)廠家，買家，信息，設(shè)備，產(chǎn)品，資源......，平常我們需要花很長時(shí)間，很多精力和金錢才能找到的客戶，信息，在展會(huì)上你可能只要守在展位上，或者場內(nèi)走動(dòng)走動(dòng)，交流交流，就能得到。

       第六種價(jià)值（意義）：已經(jīng)發(fā)展得比較好的企業(yè)，這時(shí)參展的意義不再是本企業(yè)的發(fā)展需要，更多的是為了支持這個(gè)行業(yè)，支持新化文印這個(gè)大品牌，聚集新化文印之都的人氣，只要旗幟不倒，人氣越聚越旺，我們文印人就有一個(gè)相對(duì)集中的場所，見見面，交流交流，外地同行利用這個(gè)機(jī)會(huì)來文印之都走一走，外國友人也來看一看，對(duì)我們行業(yè)是一個(gè)很大的鼓勵(lì)，對(duì)我們文印人是一種動(dòng)力，對(duì)我們地方是一種宣傳，是一種推動(dòng)，對(duì)我們政府是一種影響，對(duì)社會(huì)各界增加了認(rèn)識(shí)，對(duì)我們新化文印名片是一種推廣......這時(shí)我們企業(yè)的參展就上升到了另一個(gè)境界。
       共勉。